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開搶了！雙11創(chuàng)業(yè)者優(yōu)選服務(wù)！

平常的生活中，使用最多的軟件就是工具類的產(chǎn)品，今天就從“駕校一點(diǎn)通”這款工具類產(chǎn)品作為切入點(diǎn)來聊工具類產(chǎn)品的運(yùn)營模式。

駕校一點(diǎn)通是什么App?

“駕校一點(diǎn)通”注冊于2005年11月，為學(xué)員提供學(xué)車動態(tài)、學(xué)車指南、駕駛常識、模擬考試、新車報(bào)價(jià)、駕校信息等全方位服務(wù)，是一個為駕駛初學(xué)者、汽車駕駛員和駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)的專業(yè)型網(wǎng)站，2015年02月27日，58趕集全資收購駕校一點(diǎn)通

一句話總結(jié)：58趕集旗下布局汽車O2O鏈條中的一款A(yù)pp。”

App都有什么功能?

駕校一點(diǎn)通，我相信很多人還是把它當(dāng)作是一款駕照考試工具，它的核心功能依然是考試工具。首先，在報(bào)名階段，App會根據(jù)你的定位去推薦駕校，包括它的名稱，價(jià)格，地址距離，學(xué)員評價(jià)等，同時會有報(bào)考指南，它也根據(jù)地區(qū)政策推出了“自學(xué)直考”服務(wù)。

其次，在考試階段，科目一和科目四都是有題庫，考試技巧文章，練習(xí)pK答題游戲;科目二和科目三有視頻教學(xué)和駕駛操作步驟指南。

最后，它有保過保險(xiǎn)，沒有通過考試會有金額賠付(具體賠付與否未知)

可謂是駕考全流程解決方案的提供者了。

它和手機(jī)卡運(yùn)營商一樣，也推出類似“商城”的服務(wù)。通過界面可看出，產(chǎn)品設(shè)計(jì)深諳人性之道：“輕松，低成本，并有機(jī)會獲得大收獲”。

如很多工具類App一樣，有垂直圈子就會自然而然延伸出“社區(qū)”，供學(xué)員探討，吐槽，炫耀分享。”綜上，它沿用了工具類產(chǎn)品幾乎所有的“套路”。

駕校一點(diǎn)通哪一點(diǎn)打動我?

我努力的想了一想，這款A(yù)pp當(dāng)時“打動”我的地方是：“它成功的留住了我一段時間，過后細(xì)想，這個功能不僅增加留存時間，而且有助于記住更多的題，增加通過考試的概率?！碑?dāng)時，離考科目四只有2天時間了，我開始刷題，最開始刷題時，我是直接“考題練習(xí)”，后來實(shí)在覺得沒有考試場景，就直接“模擬考試”。兩者功能各有各的好，考題練習(xí)是順序性的把題庫刷一遍，模擬考試是有考試場景，題型一致，隨機(jī)出沒做過的題。

請看上圖的模擬考試界面設(shè)計(jì)，關(guān)于考試題目相關(guān)解釋很常規(guī)，重點(diǎn)是那句“系統(tǒng)會優(yōu)先出未做題”，系統(tǒng)出題中的“未做題所占比例”是很難控制的如此好的。從我使用體驗(yàn)看，完成題庫的題60%以前，每一次模擬的未曾做過的題占題庫的5%，也就是每模擬一次考試，已完成題庫的比例就會增加5%，這個數(shù)字恰好的達(dá)到了我的預(yù)期，我以為我模擬20次考試就可以全部完成題庫試題。

但當(dāng)我完成題庫占比60%以后，它的每一次模擬的未曾做過的題占題庫的1%，比例悄無聲息的下降了，這時候是大量你重復(fù)做過的題目出現(xiàn)，題目記憶的最佳鞏固期，當(dāng)每次分?jǐn)?shù)都能94分以上的時候，我就覺得太慢了，這時候回過頭去發(fā)現(xiàn)占比下調(diào)到了1%。也就是這個時候覺得產(chǎn)品設(shè)計(jì)是用心了。

作為歷經(jīng)眾多應(yīng)試考試的考神，深知考試記憶是有時限的，我自己的第一次記憶時限大約2h左右，也就是大量試題(600以上)讓我模擬一遍后，記憶力大約能維持2h，時間一長就會變得記憶模糊了，見到某個題可能知道自己做過，卻不肯定答案具體是哪一個了。

而這款A(yù)pp悄然調(diào)低比例我認(rèn)為是有依據(jù)的，并不是完全為了留住用戶，也有從考試這件事上去琢磨，怎么讓更多的用戶通過考試，這一點(diǎn)可能是駕考App的核心競爭力了，工具類產(chǎn)品始終都是以功能效果取勝，keep，美圖都是如此?！?/p>

什么是工具類產(chǎn)品?

互聯(lián)網(wǎng)的所有產(chǎn)品都是滿足用戶的某個需求，微信和QQ等是社交需求，滴滴和Uber是出行需求，京東和天貓是購物需求;天氣通是預(yù)知?dú)庀蟮男枨?支付寶是支付需求;網(wǎng)易云音樂是聽歌需求;即刻和今日頭條是資訊需求;脈脈和領(lǐng)英是職場社交需求;映客和小咖秀是分享直播視頻需求…隨著時間的沉淀，用戶體量的發(fā)展，大需求就成了行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)電商，互聯(lián)網(wǎng)社交，互聯(lián)網(wǎng)金融，互聯(lián)網(wǎng)教育;而那些小需求怎么辦?我們從來沒有聽過“互聯(lián)網(wǎng)天氣”，“互聯(lián)網(wǎng)鍛煉”吧，所以這些小需求的產(chǎn)品統(tǒng)稱為“工具類產(chǎn)品”。在用戶心里就是認(rèn)為美圖是修圖工具，keep是健身工具，天氣通是查詢天氣的工具，逃脫不了“工具”二字。”

工具類產(chǎn)品設(shè)計(jì)套路有什么可循?

關(guān)注核心功能，讓用戶一眼知道可以用“你”來干什么。

“天氣通”是一款氣象預(yù)測類產(chǎn)品，產(chǎn)品功能的重點(diǎn)是“當(dāng)前溫度→是否正在下雨→未來幾小時甚至幾天的溫度走向”。所以打開App就會看到你想看到的內(nèi)容，然后才是對功能進(jìn)行補(bǔ)充，“天氣通”可以曬動態(tài)、與微博動態(tài)相連(優(yōu)先展示天氣類、旅游類、文化類動態(tài))，具備視頻、圖文等展現(xiàn)形式，也對內(nèi)容熱度進(jìn)行排序，推出“熱點(diǎn)”的功能。

keep是一款運(yùn)動健身類產(chǎn)品，核心功能就是輔助訓(xùn)練、跑步計(jì)數(shù)、騎行計(jì)數(shù)等。在此基礎(chǔ)上才延伸出健身動態(tài)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)健身達(dá)人，聯(lián)合健身達(dá)人推出一系列活動。

可見，工具類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)重點(diǎn)是對核心功能的“顯性”放大，用戶下載有很大可能就是為了某一個功能來的，對于擴(kuò)展性功能可以隨著產(chǎn)品用戶的積累，觀察出用戶的普適性需求進(jìn)行產(chǎn)品迭代，切勿舍本逐末。

工具類產(chǎn)品如何變現(xiàn)的?

老生常談一下馬斯洛需求層次理論：

人們的需求是有限的，而產(chǎn)品的范圍是無限的，更多的產(chǎn)品滿足的是人們的“偽需求”，就是可有可無的需求，擁有了可以更好，沒有也無大礙，最重要的是付費(fèi)意愿低。

人們的生理需求就是衣食住行，付費(fèi)意愿是最高的;安全需求分為現(xiàn)在安全和未來安全，也可以分心理安全和生理安全，付費(fèi)意愿是很高的;社會需求和尊重需求是生存之上的，人們需要社交，需要獲得肯定，為了追求舒適的生活，付費(fèi)又何嘗不可;自我實(shí)現(xiàn)需求就是人們追求夢想，在事業(yè)上體現(xiàn)的就是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就需要扶持，需要融資，需要貸款，需要推廣，也必須要為之付費(fèi)。

工具類產(chǎn)品如果在五層需求里都排不上榜，人們怎么會為之付費(fèi)呢?正如開始所說，幾乎所有的工具產(chǎn)品幾乎都會做商城，做社區(qū)，做會員體系，結(jié)合線下，甚至于打造自己的品牌產(chǎn)品達(dá)到變現(xiàn)，不僅僅是依靠廣告來變現(xiàn)了。

例如育兒科普類產(chǎn)品做母嬰商城是在獲得用戶信任的基礎(chǔ)上，精選出優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品給用戶進(jìn)行推薦。

在如今這樣普遍不相信國內(nèi)產(chǎn)品，崇尚國外產(chǎn)品的環(huán)境下，用戶對產(chǎn)品缺乏信任，對孩紙和寶媽的身體安全產(chǎn)生擔(dān)憂。育兒科普類工具產(chǎn)品首先是通過靠譜內(nèi)容去獲得用戶對該產(chǎn)品背后的運(yùn)營方的信任，這就是安全需求得到了滿足。

用戶相信運(yùn)營方以后，就會想要他們?nèi)κ袌錾细黝惍a(chǎn)品進(jìn)行評測打分，甚至是把通過篩選的產(chǎn)品搬到平臺上售賣。因?yàn)樯硇枨笫潜仨氁獫M足的，即使平臺方不賣該產(chǎn)品，用戶也要去別的地方去買，既然已經(jīng)打破了用戶對產(chǎn)品安全的心理防線，何不順?biāo)浦鄣耐瞥瞿笅肷坛牵谟秒娚痰拇黉N活動等打法去把產(chǎn)品銷出去，這樣育兒科普類產(chǎn)品就有了盈利模式了，母嬰產(chǎn)品成本完全可以和廠商協(xié)商，實(shí)現(xiàn)盈利就不再是靠融資了。

有很多工具類產(chǎn)品太著急，在還沒有完全取得用戶信任的情況下，就相繼推出了一系列變現(xiàn)的功能，造成了用戶不買單的尷尬;還有一類是選的方向太窄，完全延伸不到可以變現(xiàn)的商品身上(無論是虛擬還或是實(shí)體)。

所以工具類產(chǎn)品要想變現(xiàn)，一定要先滿足用戶的安全需求(信任你)，再往滿足人們更大的需求上去轉(zhuǎn)變，只有把握住用戶的核心需求，做好產(chǎn)品的核心功能去獲取用戶的高度信任，進(jìn)而用戶才愿意跟著平臺去延伸其他玩法，甚至于產(chǎn)生消費(fèi)。